+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 654Санкт-Петербург и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Продажа юридических услуг

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Многие квалифицированные юристы не могут похвастаться высокими доходами. Причина кроется не в отсутствии профессионализма, а в неумении продавать свои услуги. Юридический бизнес по всему миру активно растет, что неизбежно приводит к конкуренции. Как же продавать юридические услуги? Московская Академия Продаж предлагает пройти тренинги, созданные специально для профессионалов в области юриспруденции. В рамках этой статьи мы предлагаем вам ознакомиться с одной из эффективных технологийпродаж юридических услуг, состоящей из 7 ступеней.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта.

Как продавать юридические услуги дорого?

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам.

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Из этой главы вы узнаете, что такое профессиональные продажи и какие вам необходимы навыки для успешного их осуществления. А еще мы поговорим о том, какие стадии продаж проходят клиенты перед тем, как оставить деньги у вас в кассе, выясним, что побуждает их к совершению покупки юруслуг. Для начала разберемся, что такое профессиональные продажи и чем они отличаются от ремесленнического подхода.

Проверьте себя, согласны ли вы со следующими утверждениями:. Продажи — это технология. Продажи на сегодняшний день — это довольно-таки хорошо изученная прикладная наука, которую может освоить на среднем уровне каждый.

Если вы осознаете это, то начнете прокачивать себя в продажах и с течением времени количество успешных сделок возрастет магически. Зачем я вам все это объясняю? Просто на своих семинарах я часто слышу от юристов и адвокатов мнение, что умение продавать — это чуть ли не Божий дар, который дан не каждому.

С продажами сейчас как с арифметикой: да, может быть, вы и не стали великим математиком, но сдачу в магазине посчитать можете без проблем. Чтобы успешно продавать, нужно оттачивать свои навыки. Мало прочитать книжку по продажам. Нужно еще постоянно оттачивать свои навыки продаж.

Помните, как вы учились водить автомобиль? Сначала было безумно сложно, но, не сдаваясь и оттачивая свои навыки, вы стали управлять автомобилем без особых сложностей. То же самое и в продажах. Вы должны постоянно применять свои навыки и отслеживать результаты. На каком-то этапе навыки продаж у вас отработаются до автоматизма. Постоянно нужно обновлять свои знания в области продаж. Все течет, все изменяется. Если вы хотите быть успешны в продажах, то хотя бы иногда должны обновлять свои знания.

Покупайте литературу, участвуйте в тренингах — все это позволит вам быть в тонусе. Например, я в продажах уже 10 лет, но сейчас, работая над этой книгой, открываю процесс продажи услуг заново. В какой-то мере написание книги позволяет мне дефрагментировать мои знания в четкую систему.

Век живи — век учись. Даже самая острая память тупее простого карандаша. Рано или поздно вы научитесь продавать юридические услуги и вам придется передать этот навык своим сотрудникам. Они, к сожалению, будут не так мотивированы и не так прилежны в обучении, как вы. Вот в этой ситуации вам помогут различные инструкции и сценарии. Освоив технологию продаж, вы должны передать ее своим сотрудникам, взяв за основу эту книгу при создании инструкций. Если вы поймете, что продажи — это технология и притом очень важная для вашей юридической практики, то очень скоро вы сможете такую технологию освоить.

Это позволит вам продавать свои услуги профессионально. Что такое автомобиль? Это набор систем двигатель, подвеска, шасси , собранных воедино. Что такое продажи? Это набор навыков, который позволяет вам, тренируя каждый навык, в отдельности добиться успеха. Почему так важно понимать, над какими навыками нужно работать? Тут как в спорте: чтобы стать успешным, спортсмен должен работать над разными группами мышц. Рассмотрим подробнее, из каких навыков состоит мастерство продаж. Умение слушать собеседника.

Когда я спрашиваю на семинарах, что самое важное в мастерстве продаж, все юристы хором говорят о красноречии. Вот тут, господа юристы, и собака зарыта. Самое главное в процессе продаж — это умение разговорить собеседника и его выслушать. Умение слушать — важнейший навык в продажах. Что тут сложного? Проблема в том, что слышать может практически каждый, а вот слушать…. Большинство юристов обожают говорить, но очень мало кто умеет слушать своего клиента. Я недавно случайно присутствовал на встрече одного адвоката с клиентом.

Адвокат буквально не давала вставить ни одного слова своему потенциальному клиенту. Больше он не вернулся.

Почему же так важно уметь слушать? На самом деле все просто: когда мы даем выговориться своему собеседнику, то устанавливаем глубокий психологический контакт, человек начинает доверять нам.

Доверие — это очень важный фактор в переговорах по продаже юридической услуги. Клиент приходит к вам за решением проблемы, поэтому вы должны общаться в максимально доверительном тоне, очень важно дать возможность выговориться вашему клиенту. Вы хотите поговорить об этом? Умение рисовать словами. Вы изучали криминалистику в университете? Там есть такое понятие, как словесный портрет. Есть целая технология создания словесных портретов.

Примерно так же, если вы хотите мастерски продавать свои услуги, вы должны уметь составлять их словесные портреты. Или, говоря проще, вы должны красиво рисовать словами. Разберем этот тезис на примере. Ниже вы увидите два описания одного и того же ДТП:. На перекрестке столкнулись два транспортных средства и оба получили значительные повреждения. Два описания одного и того же события, но какое дает вам больше информации?

Конечно, второе. Наш мозг привык оперировать графическими образами. Так нам проще воспринимать информацию. Именно поэтому очень важно уметь вкусно описывать свои услуги. Умение аргументировать. Именно такие ответы мы слышим от юристов, когда начинаем переговоры о сотрудничестве. У большинства из вас отсутствует аргументация в продажах. А ведь нам клиентов нужно убеждать, причем если клиент классный, то проводить многоступенчатые переговоры, во время которых убеждать клиентов работать именно с вами.

В этой книге вы найдете некоторые рецепты того, как убедить клиента. Для тех из вас, кто хочет копнуть глубже в науку убеждения, я очень рекомендую изучить труды Никиты Непряхина. Он достаточно глубоко погрузился в науку убеждения, его рецепты достаточно просты и понятны для освоения. Публичные выступления. Я много раз писал, что публичные выступления — это отличный инструмент юридического маркетинга. Люди, пришедшие на ваш семинар, видят в вас эксперта, и им легче купить ваши услуги.

Именно поэтому чрезвычайно важно обладать навыками публичных выступлений. Очень выгодно продавать свои услуги на семинарах и конференциях, причем делать это оптом. К сожалению, современная система юридического образования не фокусируется на развитии навыков публичных выступлений, как это было в дореволюционной России. Я очень рекомендую ознакомиться с трудами Радислава Гандапаса.

Его простые и понятные советы позволят вам значительно улучшить навыки публичных выступлений. Умение врать. Будем говорить откровенно: если вы хотите быть успешны в продажах, то вам придется научиться эффектно врать. Давайте не будем ерничать и морализировать, а признаемся, что все мы с вами врем и ложь является неотъемлемой частью нашей жизни. Я не могу сказать, что профессиональные продажи всегда связаны с враньем, но в некоторых моментах умение врать просто необходимо.

Например, в этой книге мы познакомимся с техниками продаж vip-клиентам. А что это, если не вранье? В этой книге мы не будем рассматривать технику лжи этот момент я оставлю вам для самостоятельного изучения. Скажу только, что, работая над книгой, я с удивлением обнаружил, что в специальной литературе минимум информации о том, как лгать профессионально.

Как (лучше) продавать юридические услуги?

Юридический маркетолог свяжется с Вами в течение дня! Подписаться на газету прямо сейчас! Никакого спама, гарантируем! Заказать продающий текст на сайт. Заказать ведение юридического блога.

Техники продаж юридических услуг

Продажи юридических услуг — как вырасти в полтора раза за год? Хотите найти свою нишу и добиться таких же результатов, как герой этого интервью? Приходите на программу Oy-li.

Лучшее в блоге Все записи Рубрики. Поделиться Вконтакте Одноклассники Facebook Twitter. Как продавать юридические услуги дорого? Цены на юридические услуги — это абстракция. Начнем с того, что цены на юридические услуги — это абстракция.

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи.

Рассмотрим стандартное содержание претензионного официального документа. Информируем Вас о том, что с нашей стороны надлежащим образом оказываются услуги по водообеспечению и снабжению отоплением, электроэнергией и т. Все квитанции об оплате услуг ЖКХ Вам доставляются в срок, но денежные средства по оплате счетов от Вас не поступают.

Продажи юридических услуг | как вырасти за год на 40-50% [Кейс]

В мероприятии приняли участие заместитель директора департамента химико-технологического комплекса и биоинженерных технологий Минпромторга России П. Латбуллина от 09 сентября 2019 г. Изменения в реестре аккредитованных лиц Росаккредитации В связи с внесением изменений сведений в реестре аккредитованных лиц Органа инспекции Российского регистра потенциально опасных химических и биологических веществ Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, уведомляем Вас об изменении реквизитов нашей организации: Сокращенное наименование: Орган инспекции ФБУЗ РПОХБВ Роспотребнадзора Место нахождения: 121087, г. В ФБУЗ РПОХБВ Роспотребнадзора проведена специальная оценка условий труда (СОУТ) в соответствии с ч.

Первое направлено на знание заявителя о том, что есть факт правонарушения, а также предоставление конкретных сведений о лице, совершившем. Реакция со стороны гос органа очень быстрая, поэтому важно помнить, что, если будут предоставлены ложные сведения, предусмотрены нормы уголовной ответственности.

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? (Дмитрий Засухин)

В случае изменения ставок налога на прибыль в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах величина отложенных налоговых обязательств подлежит пересчету с отнесением возникшей в результате пересчета разницы на счет учета нераспределенной прибыли (непокрытого убытка). Отложенные налоговые обязательства отражаются в бухгалтерском учете на отдельном синтетическом счете по учету отложенных налоговых обязательств. Организация "Б" 25 декабря 2002 года приняла к бухгалтерскому учету объект основных средств на сумму 120 000 руб. Для целей бухгалтерского учета организация осуществляет начисление амортизации линейным способом, а для целей определения налоговой базы по налогу на прибыль - нелинейным методом.

Ответ: насильника накажут за изнасилование несовершеннолетнего ребенка. Так что претензии к каршерингу. Номера подозрительно стёрты как спереди так и сзади. Фактически это уже означает умысел. Зачем было садиться в такую машину.

Тренинг продаж юридических услуг с программой. Конкретные техники и инструменты продаж по телефону и на встрече для юриста.  Многие квалифицированные юристы не могут похвастаться высокими доходами. Причина кроется не в отсутствии профессионализма, а в неумении продавать свои услуги. Юридический бизнес по всему миру активно растет, что неизбежно приводит к конкуренции. Как же продавать юридические услуги?.

В ходе устных переговоров появилось условие о том, что оплату ответчик осуществит на протяжении месяца с момента получения товара. Однако свои обязательства он не выполнил. В рамках предпринятых мер по взысканию долга 10. В нем содержалась просьба осуществить перевод на протяжении 7 рабочих дней после получения письма.

Кошмары - к прояснению запутанных ситуаций. Сны вещие, сбываются быстро, трактуются. Сны сомнительные, можно не трактовать. Сны сбывающиеся, в основном благоприятные.

Да, такие страховки продают при оформлении кредитов, но это отдельный продукт: при досрочном погашении часть страховой премии вернуть не получится. Все зависит от формулировок, которые никто обычно не читает.

Куры (кроме куриных окорочков) 5. Рыба мороженая неразделанная 6.

Указанным военнослужащим право выбора места дальнейшего прохождения военной службы не предоставляется. По решению соответствующего должностного лица военнослужащий может быть назначен на равную или высшую воинскую должность. Военнослужащий может продолжить военную службу в местности, где установлен срок военной службы, по служебной необходимости и при наличии его согласия.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Сила

    В этом что-то есть. Теперь всё понятно, спасибо за помощь в этом вопросе.